Trong thị trường bất động sản, có những căn nhà được bán không chỉ bằng diện tích, vị trí hay chất lượng xây dựng.

Chúng còn được gắn với những câu chuyện rất đặc biệt.

“Chủ nhà ở đây làm ăn phát đạt.”

“Mua xong vài năm là đổi đời.”

“Nhà này có lộc kinh doanh.”

“Gia đình chủ cũ mua thêm được nhiều bất động sản.”

“Ở đây làm gì cũng thuận lợi.”

Những câu chuyện như vậy không hiếm, đặc biệt đối với những căn nhà từng được sử dụng để kinh doanh thành công hoặc thuộc sở hữu của những người có điều kiện kinh tế tốt.

Nhưng một câu hỏi đang được nhiều người mua nhà quan tâm là: liệu “nhà có lộc” có thực sự làm tăng giá trị bất động sản, hay người mua chỉ đang trả thêm tiền cho một câu chuyện được kể đủ hấp dẫn?

Khi bất động sản không chỉ được bán bằng mét vuông

Thông thường, giá trị của một căn nhà được hình thành từ nhiều yếu tố như vị trí, diện tích, pháp lý, chất lượng xây dựng, tiện ích và nhu cầu của thị trường.

Nhưng trên thực tế, cảm xúc cũng có thể ảnh hưởng đến quyết định mua.

Một căn nhà có câu chuyện tích cực thường dễ tạo thiện cảm hơn.

Nếu người mua được nghe rằng chủ cũ từng kinh doanh thuận lợi, gia đình sống ổn định hoặc sau khi ở đây đạt được nhiều thành công, căn nhà có thể trở nên đặc biệt hơn trong mắt một số người.

Điều đáng chú ý là những yếu tố này rất khó định giá.

Không thể đo bằng mét vuông.

Không thể hiện rõ trong giấy tờ.

Nhưng vẫn có thể ảnh hưởng đến việc người mua sẵn sàng trả thêm bao nhiêu tiền.

“Nhà có lộc” đôi khi chỉ là cách kể một câu chuyện

Hãy thử nhìn vấn đề theo một hướng khác.

Một người kinh doanh thành công khi sống trong một căn nhà.

Liệu thành công đó đến từ căn nhà hay đến từ năng lực, công việc, mối quan hệ và những quyết định của chính người đó?

Câu trả lời có lẽ không khó.

Nhưng khi một câu chuyện được lặp lại nhiều lần, nó có thể tạo ra cảm giác rằng căn nhà là một phần nguyên nhân của sự thành công.

Đây chính là lúc yếu tố tâm lý xuất hiện.

Người mua không chỉ mua một không gian để ở.

Họ có thể đang mua cảm giác rằng mình đang tiếp nối một câu chuyện tốt đẹp.

Một căn nhà từng kinh doanh tốt có thể có giá trị thật

Tuy nhiên, không phải mọi câu chuyện về “lộc” đều chỉ mang tính cảm xúc.

Nếu một căn nhà từng được sử dụng để kinh doanh thành công trong thời gian dài, điều đó có thể phản ánh một số lợi thế thực tế.

Chẳng hạn:

• Vị trí có lưu lượng người qua lại tốt.
• Mặt tiền dễ nhìn thấy.
• Khu vực có nhu cầu mua bán cao.
• Giao thông thuận tiện.
• Không gian phù hợp để kinh doanh.
• Khu dân cư có sức mua tốt.

Trong trường hợp này, điều đáng giá không phải là “lộc” theo nghĩa may mắn.

Giá trị thực sự có thể nằm ở vị trí và khả năng khai thác của bất động sản.

Một cửa hàng kinh doanh tốt trong nhiều năm có thể là dấu hiệu đáng để nghiên cứu. Nhưng người mua vẫn cần tìm hiểu vì sao hoạt động đó thành công.

Đừng chỉ hỏi: “Ở đây bán có lộc không?”

Hãy hỏi: “Khách hàng đến từ đâu và vì sao họ đến đây?”

Câu chuyện chủ cũ thành công không đảm bảo chủ mới cũng sẽ thành công

Đây là điểm người mua cần đặc biệt tỉnh táo.

Hai người sống trong cùng một căn nhà có thể có hai cuộc đời hoàn toàn khác nhau.

Một người có thể kinh doanh phát đạt.

Người tiếp theo có thể không sử dụng căn nhà để kinh doanh.

Hoặc cùng kinh doanh nhưng ngành nghề khác nhau.

Thậm chí, thời điểm thị trường cũng đã thay đổi.

Một vị trí từng rất thuận lợi cách đây mười năm chưa chắc vẫn giữ nguyên lợi thế.

Ngược lại, một căn nhà từng không được đánh giá cao có thể trở nên đắt giá khi hạ tầng và khu vực xung quanh phát triển.

Vì vậy, quá khứ của chủ cũ có thể là một câu chuyện thú vị, nhưng không nên trở thành lý do chính để định giá tương lai của căn nhà.

Cẩn thận với “phí câu chuyện”

Trong một số giao dịch, người bán hiểu rằng câu chuyện tích cực có thể làm bất động sản trở nên hấp dẫn hơn.

Một căn nhà bình thường có thể được giới thiệu là nơi từng mang lại nhiều thành công cho chủ cũ.

Một mặt bằng từng kinh doanh tốt có thể được mô tả như một “vị trí có lộc”.

Một căn nhà được nhiều người hỏi mua có thể nhanh chóng được gắn với câu chuyện về phong thủy hoặc vận may.

Điều này không có nghĩa mọi thông tin đều không đúng.

Nhưng người mua cần tách câu chuyện ra khỏi giá trị thực tế.

Nếu bỏ toàn bộ yếu tố “có lộc” ra ngoài, căn nhà có còn đáng giá với mức giá hiện tại hay không?

Đây là câu hỏi rất quan trọng.

Bởi vì nếu bạn trả thêm tiền cho câu chuyện hôm nay, chưa chắc người mua tiếp theo sẽ sẵn sàng trả tiền cho chính câu chuyện đó trong tương lai.

Người mua sau có thể không quan tâm đến điều bạn từng tin

Bất động sản là tài sản thường được nắm giữ trong nhiều năm.

Khi mua, hãy thử nghĩ đến thời điểm bán lại.

Bạn có thể tin rằng căn nhà này mang lại may mắn.

Nhưng người mua tiếp theo có thể chỉ quan tâm đến:

• Giá bao nhiêu?
• Nhà rộng bao nhiêu?
• Pháp lý như thế nào?
• Đường trước nhà rộng không?
• Có ngập nước không?
• Có thuận tiện để ở hoặc kinh doanh không?
• Giá có hợp lý so với khu vực không?

Nếu mức giá mua ban đầu đã bị đẩy lên quá cao vì những yếu tố mang tính cảm xúc, khả năng bán lại có thể trở thành một vấn đề.

Một câu chuyện hấp dẫn với bạn chưa chắc hấp dẫn với thị trường.

Có những người sẵn sàng trả tiền cho cảm giác yên tâm

Dù vậy, không thể phủ nhận rằng yếu tố tinh thần cũng có giá trị đối với người mua nhà.

Có người sẵn sàng chọn căn nhà khiến họ cảm thấy dễ chịu.

Có người quan tâm đến lịch sử sử dụng.

Có người thích một căn nhà từng thuộc về gia đình sống ổn định.

Có người lại không muốn mua một căn nhà gắn với những câu chuyện tiêu cực.

Những yếu tố này mang tính cá nhân.

Nếu một căn nhà khiến bạn cảm thấy an tâm hơn và mức giá chênh lệch không quá lớn, đó có thể là lựa chọn phù hợp.

Vấn đề chỉ xuất hiện khi cảm xúc khiến người mua bỏ qua những rủi ro thực tế.

Một căn nhà có câu chuyện đẹp nhưng pháp lý không rõ ràng vẫn là một căn nhà cần được kiểm tra kỹ.

Một căn nhà “có lộc” nhưng giá cao hơn quá nhiều so với thị trường vẫn cần được cân nhắc.

Đừng nhầm lẫn giữa phong thủy và việc kiểm tra thực tế

Nhiều người dành rất nhiều thời gian để tìm hiểu hướng nhà, vị trí, bố cục và các yếu tố phong thủy.

Đó có thể là nhu cầu cá nhân của mỗi người.

Nhưng dù quan tâm đến yếu tố nào, người mua vẫn không nên bỏ qua những vấn đề thực tế.

Một căn nhà có thể được cho là có vị trí đẹp nhưng lại thường xuyên ngập nước.

Một căn có hướng hợp sở thích nhưng đường vào quá bất tiện.

Một căn từng được giới thiệu là “làm ăn phát đạt” nhưng hiện tại khu vực đã thay đổi, lượng khách giảm và hoạt động kinh doanh không còn như trước.

Sự an tâm nên được xây dựng từ cả cảm xúc và thông tin.

Không nên chỉ chọn một trong hai.

Nếu mua để kinh doanh, hãy kiểm tra “dòng tiền” thay vì “vận may”

Với những bất động sản từng kinh doanh tốt, người mua nên tìm hiểu kỹ:

• Loại hình kinh doanh trước đây.
• Thời gian hoạt động.
• Lý do kinh doanh thành công hoặc thất bại.
• Lưu lượng người qua lại thực tế.
• Mức độ cạnh tranh trong khu vực.
• Khả năng thay đổi ngành nghề.
• Chi phí thuê hoặc sở hữu so với doanh thu tiềm năng.
• Những thay đổi về giao thông và quy hoạch xung quanh.

Một mặt bằng tốt có thể tạo ra dòng tiền.

Nhưng dòng tiền thường đến từ nhu cầu thực tế chứ không chỉ từ câu chuyện về sự may mắn.

Nếu vị trí có những lợi thế có thể kiểm chứng được, giá trị đó sẽ dễ bảo vệ hơn khi thị trường thay đổi.

Căn nhà tốt nhất không phải là căn có nhiều “lời đồn” nhất

Một căn nhà có thể được kể rất nhiều câu chuyện.

Nhưng cuối cùng, người mua vẫn phải sống trong chính căn nhà đó.

Mỗi sáng, bạn sẽ đi ra bằng con đường thật.

Mỗi mùa mưa, bạn sẽ biết khu vực có ngập hay không.

Mỗi tháng, bạn sẽ trả những chi phí thực tế.

Nếu kinh doanh, bạn sẽ nhìn thấy doanh thu thật.

Nếu muốn bán lại, bạn sẽ đối diện với mức giá mà thị trường thực sự chấp nhận.

Những điều này quan trọng hơn bất kỳ câu chuyện hấp dẫn nào.

“Có lộc” là điểm cộng, nhưng không nên là lý do để trả giá quá cao

Không có gì sai khi một người mua cảm thấy thích một căn nhà vì câu chuyện tích cực gắn với nó.

Một ngôi nhà luôn có thể mang nhiều giá trị hơn những con số trên giấy tờ.

Nhưng cảm xúc chỉ nên là yếu tố giúp bạn lựa chọn giữa những căn nhà có giá trị tương đương.

Nó không nên khiến bạn bỏ qua giá thị trường, pháp lý, chất lượng xây dựng và khả năng khai thác thực tế.

Bởi một căn nhà có thể mang lại cảm giác may mắn cho người này, nhưng với người khác, nó chỉ là một căn nhà.

Mua một câu chuyện đẹp không có gì sai. Nhưng trước khi trả thêm tiền cho câu chuyện đó, hãy chắc chắn rằng ngay cả khi câu chuyện không còn được kể nữa, căn nhà vẫn đủ giá trị để bạn không phải hối tiếc.