Trưởng Phòng Kinh Doanh Ở Hải Phòng

1. Xây dựng và phát triển kinh doanh B2B

- Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh và mục tiêu doanh thu theo tháng/quý/năm phù hợp với định hướng của Công ty về sản phẩm hạt nhựa

- Phát triển quan hệ với khách hàng/đối tác trong lĩnh vực điện tử, điện gia dụng, linh kiện và các ngành sử dụng hạt nhựa kỹ thuật. trong đó có các khách hàng thuộc chuỗi cung ứng của hãng LG.

- Duy trì, chăm sóc và phát triển doanh số từ khách hàng hiện hữu; xây dựng quan hệ hợp tác dài hạn.

2. Quản lý giá bán, hợp đồng và đơn hàng

- Là đầu mối đối ứng với khách hàng về nhu cầu sản phẩm, báo giá, đơn hàng, kế hoạch, tiến độ giao hàng và các vấn đề phát sinh.

- Phối hợp với các bộ phận R&D/QC, Sản xuất, Kế hoạch và Kho  để xác nhận khả năng đáp ứng sản phẩm, tiêu chuẩn chất lượng và tiến độ giao hàng.

- Tiếp nhận và phối hợp xử lý khiếu nại, hàng lỗi, đổi trả; theo dõi nguyên nhân và kết quả xử lý đến khi hoàn 

3. Quản lý doanh thu, công nợ và báo cáo

- Theo dõi doanh thu, sản lượng, biên lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh theo từng khách hàng/sản phẩm.

- Lập báo cáo kinh doanh định kỳ và báo cáo đột xuất cho Tổng Giám đốc; phân tích biến động và đề xuất giải pháp cải thiện doanh số, lợi nhuận.

4. Quản lý và phát triển đội ngũ Sales

- Xây dựng hệ thống quản lý khách hàng, cơ hội bán hàng và kế hoạch phát triển khách hàng mới.

- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, ưu tiên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Ngoại thương, Marketing, Kỹ thuật hoặc các chuyên ngành liên quan.

- Có từ 2 năm kinh nghiệm trở lên ở vị trí Quản lý Sales B2B/Business Development, ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành hạt nhựa, nhựa kỹ thuật, compound, nguyên vật liệu hoặc linh kiện điện tử – điện gia dụng.

- Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp, nhà máy sản xuất và/hoặc khách hàng thuộc chuỗi cung ứng của các tập đoàn lớn.

- Có năng lực xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển khách hàng mới, quản lý doanh thu và đàm phán thương mại.

- Có khả năng phân tích giá, thị trường, chi phí, biên lợi nhuận và quản trị rủi ro kinh doanh.

- Tiếng Anh giao tiếp và email thương mại tốt; ưu tiên ứng viên biết tiếng Hàn để thuận lợi trong môi trường doanh nghiệp Hàn Quốc.

- Tư duy chiến lược, nhạy bén với thị trường, có khả năng xử lý vấn đề và đưa ra quyết định nhanh chóng.

- Sử dụng phần mềm CRM (Salesforce, Zoho CRM, HubSpot Sales...).các công cụ báo cáo/phân tích dữ liệu kinh doanh.

- Mức lương từ 25 triệu - 30 triệu thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm khi phỏng vấn. ( Hiện tại chưa áp dụng KPIs) 

- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.

- Thưởng Lễ/Tết, lương tháng 13 và các chế độ phúc lợi của Công ty.

- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, ổn định, 100% vốn đầu tư Hàn Quốc.

- Cơ hội phát triển và thăng tiến trong hệ thống quản lý của Công ty.

- Các hoạt động team building, dã ngoại, du lịch hàng năm của Công ty.